中国人寿保险股份有限公司温州分公司
浙江/温州/鹿城区 国家机关 计算机软件/硬件 696万人民币 10000人以上
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  “银海团队能够连续17年全国夺冠,并不是一个意外,李江红作为组建人和管理者,把营销服务部当作企业一样用心经营,16年塑造起来的家文化,令这支团队拥有高度的凝聚力和战斗力,既能在市场的瞬息万变中做到随机应变,又能够坚守对保险事业的认同,以不变应万变。”中国人寿浙江省分公司总经理祝平如此评价。

  银行团队成立之初,寿险营销体制刚刚引入中国,营销员素质参差不齐,对保险的认同度较低。李江红提出了“家”文化理念,要求把团队建设成团队成员共同的“亲情的家,事业的家,心灵的家”,营造伙伴之间互相关怀、帮助、提高的“家”文化氛围,共同拓展市场。16年来,“家”文化逐步发展成为客户经营文化、银海品牌文化和以人为本的育才文化。

  在银海团队,“每个业务伙伴都是股东、大家都是合伙人”,团队实行分权管理,条块运作,统筹领导,集体决策。银海团队成立了策划、活动、教育、研发、财务等若干个管理功能小组,每星期召开功能小组组长、副组长会议,即银海“董事会”,共同商讨、决策重要事务。管理革新产生了明显的效果,经由功能小组形成的纵横网状模式,牵一发而动全身,使整个银海的运营更有序、更有效。很多伙伴动情地说:“现在团队的事就是自己的事。”

  2010年,银海团队成立了中国人寿浙江省分公司第一家设在营销职场的党支部,由李江红担任银海团队支部书记。除每月召开支部党员大会、支委会和党小组会外,李江红还定期邀请党校老师上党课,读书读报交流思想,组织支部党员参加社会公益活动,通过不断地献爱心之举赢得社会的认同。从2010年至今,团队里已有24位营销员加入党组织,党员营销员成为团队的主心骨。团队的凝聚力和归属感更强了。营销员们说,保险工作很重要,也很有价值,能投身这一行业我们感觉很自豪。
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